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青城松香廠上空炊煙裊裊，濃郁的松香味兒，在廠區彌漫著。
廠長辦公室裏，楊東平聽阮佩嫻說完，不由得眉頭緊蹙：“你的意思，她以後還是需要往外賣松脂？”
坐他對面的阮佩嫻道：“不賣怎麽辦？除非部隊給她開個松香廠，但雁北軍營不是說這幾年要裁撤了嗎？這個節骨眼上，部隊肯定不會再建工廠啊。不過蘇月禾那麽聰明，她不會用自己名義往我們這邊賣的。”
要不是蘇月禾是方運紅的人，楊東平根本不願意得罪她，聽說蘇月禾包下了靖灣林場，他還有點擔心這是蘇月禾跟方運紅合起夥來自己搞松香廠。
楊東平點燃香煙，道：“不要把她逼上絕路，不要逼著她去建廠，她已經投錢進去租了林場，你要是把路堵死，她沒有別的選擇，就只能上梁山，自己想辦法建廠。她如果賣松脂，我們還是要收購。”
阮佩嫻：“我曉得。到時候我們還是正常對外收購農民和個人賣的松脂，她用別人的名義來賣，我們就睜只眼閉只眼，但價格上，我們可以往下壓一些。”
楊東平點頭：“你們提前算好價錢，算算每斤多少合適，可以把運輸費成本算進去，收購價不能太低，都不是傻子，價格太低了，她還是會想辦法建廠或者賣到外縣。如果她把松脂賣到外縣松香廠去，對我們的獨家大靖松香會產生很不利的後果。”
這個問題，阮佩嫻早就想過：“其實還有一個辦法可以防止蘇月禾把松脂賣往外地，去跟縣領導匯報，為了保護大靖松香以及跟大靖松香相關的產業，應該禁止大靖松脂賣給外縣市。”
楊東平有點猶豫：“現在是市場經濟，我們這裏是試點，我怕領導不敢限制。”
“就算是市場經濟也要保護本地企業吧？又不是一下子全放開了，我們現在去國營飯店吃飯，不還得用糧票肉票？去百貨大樓，不還得用各種票據？廠長，你就跟上頭領導匯報一下情況，讓他們去跟林業局商量……”
“我想想！”
阮佩嫻不好再說什麽，她實在對楊東平不服氣，怎麽會讓這樣的人來當一把手，做什麽都猶猶豫豫，瞻前顧後，說白了，就是軟弱無能！
但她畢竟是楊東平提拔上來的人，不服氣也沒辦法。
她以後如果還想往上爬，怎麽樣都邁不過去楊東平這個坎，所以，她平時也不敢表露出對領導有任何不喜的情緒。
楊東平彈了彈煙灰：“蘇月禾的調離申請，你趕緊簽字，讓人事放她走。像她這種關系戶，送走是最好的，她自己選擇離開，我還安心了。”
阮佩嫻馬上答應：“我等會兒就簽字。”
自從租下廠房之後，蘇月禾便找了師傅來進行改造，撿瓦是最簡單的，主要是修補煙囪比較難。
她平時也沒時間在這兒盯著，就讓大舅的二兒子莊鐵華來盯著。
莊鐵華今年十九歲，初中畢業後就在家務農。
蘇月禾把他叫到縣城來，大舅全家都很高興，大舅大舅媽都叮囑兒子好好幹，爭取以後留在縣城吃居民糧。
這孩子很聰明，做什麽都是一點就通，有他在廠子裏看著，蘇月禾也很放心。
方運紅給了兩家機械設備廠的聯系方式給蘇月禾。
蘇月禾打電話過去詢問，可惜對方接電話的人一問三不知，態度也很不耐煩，蘇月禾決定親自跑一趟。
兩家機械廠，一家是本市雲平縣的小廠，方運紅之前就去跟這家談過，價錢六萬。
工作日梁正烽也沒空，她自己坐客車去的雲平縣，在雲平縣機械廠聊了一個下午，可以訂貨，價錢就是方運紅談好的六萬。
但有一個很大的問題，那就是要半年後才能交貨。
現在是3月，半年後就是9月，等交貨後還要調試，還要招人適應，她林場采好的松脂怎麽辦？沒地方存放不說，還會有其他麻煩。
蘇月禾問廠家能不能加快速度，他們說沒辦法，因為這種設備要的廠子少，他們沒有存貨，只能是客人給訂金後，他們才開始生產。
而生產有周期，還得排單等待，就算蘇月禾加錢也只能加快一個月。
蘇月禾沒有簽購買合同，她決定去另外一家機械廠看看再決定。
另外那家機械廠不在富安市，而是在省城，她沒有在雲平縣多停留，而是買了火車票，當天夜晚上車，第二天一早到省城。
在省城坐公共汽車到了機械廠，這邊是大廠子，還沒進門，門衛聽說她來采購設備，便伸出手：“介紹信看一下。”
省城還沒進行市場改革，依然是老樣子，到哪兒都得介紹信。
蘇月禾只得道：“等會兒，我去拿。”
她轉過身走到不遠處的大樹後面，掏出本子，擰開鋼筆，自己給自己寫了封介紹信，然後蓋上“豐禾松香廠”的印章。
幸好她出門帶了印章，寫介紹信，簽合同都方便。
門衛是沒想到她那麽快就回來了，他接過介紹信，看了一眼，不得不放行：“你要采購設備，去左邊白色那棟辦公樓，205室……”
蘇月禾問：“我應該找誰啊。”
門衛有點不耐煩：“我哪兒曉得你要找誰！”
說完他看了眼蘇月禾，這姑娘長得實在好看，他還是說了一句：“你找陳主任嘛。”
“謝謝。”
蘇月禾往左邊辦公樓走去，上了二樓，205房辦公室大門敞開著，裏面有四五張辦公桌，坐了六七個人。
坐在最外面的一個妹子在裝訂材料。
蘇月禾走過去問：“同志，請問陳主任在嗎？”
那妹子擡起頭，便往後大聲喊了一聲：“主任，有人找。”
最裏面的辦公桌後面，一張報紙放了下來，一個五十多歲的銀發大叔摘掉老花眼鏡看了過來：“誰啊？”
蘇月禾忙走前去，說明來意。
“介紹信先給我。”
蘇月禾趕緊把介紹信遞過去，陳主任看著這從本子上撕下來的介紹信，就知道這是個連專用信紙都沒有的小廠。
面對小廠裏來的人，他態度稍微有些輕慢：“設備我們有，是去年做出來的現貨，多了一套在倉庫裏放著，但價錢很貴，你們承擔的起嗎？”
蘇月禾問：“多少？”
“54800元。”
這比雲平縣的還便宜五千多！
蘇月禾趕緊道：“我們可以要。”
陳主任再次擡起頭看蘇月禾：“采購批文帶來了嗎？”
蘇月禾原本是打算在雲平縣買設備的，雲平機械廠不需要批文就可以直接買，這省城機械廠還是計劃經濟，沒有采購批文，你連一個零件都買不到。
蘇月禾道：“我出來的匆忙，沒帶批文，我們能不能先簽合同，我回頭給你們補批文。”
陳主任搖頭：“這不行，沒有這樣的規矩，得要先有批文，才能簽購買合同。”
“我給訂金行嗎？”
“給訂金也沒用，曉得吧，唉喲，你們那邊搞改革，搞得什麽規矩都沒有了。你拿條子來，我給你出貨，就這麽簡單。”
蘇月禾怕這段時間設備被人買走：“我現在回去那批文，陳主任，這套設備能不能先幫我留住？”
陳主任眼皮又耷拉回去，重新拿起了報紙：“那沒辦法，不是我說了算，別人要是比你早拿條子來，我們也不能不賣呀，是不是？”
面對如此死板僵化的省城機械廠，蘇月禾知道說再多也沒用，走到樓下，她實在不放心也不甘心，便去廁所，用牛皮紙信封裝了10張大團結進去，後來想想，100實在太多，她又抽了5張出來。
回到205辦公室，蘇月禾徑直走到陳主任辦公桌前，“陳主任。”
陳主任聽見聲音，放下了手中的報紙，“你還有什麽疑問？”
蘇月禾把信封遞過去，放到桌上：“主任，這個資料您看看，還是要麻煩您幫我們留住這套設備。”
陳主任一看信封就知道是怎麽回事，他也不好當著蘇月禾的面看信封，數一下裏面有多少錢，只是把報紙壓在了信封上，臉上終於有了點笑容：“行，資料我回頭看。”
“那設備……”
“給你們留一個月，行嗎？有沒有辦公室電話？你把電話留一下。”
豐禾松香廠還沒有拉電話，蘇月禾把中藥鋪李經理的電話號碼給留下了。
“這是我們李經理的電話，你有事可以讓他轉告我，我姓蘇，我叫蘇月禾。”她把自己名字寫在邊上。
“曉得，曉得。放心吧，給你留一個月，你趕緊回去弄采購批文來。”陳主任還細心交待：“你們那兒現在是工業局還是經濟委員會？如果沒有工業局了，就要經濟委員會蓋章，曉得吧？”
收了錢態度那是完全不一樣，陳主任還幫蘇月禾詳細說了，應該怎麽寫批文，先去哪裏蓋章，再去哪裏蓋章。
“只要有批文，帶著錢就能來提貨，不需要簽什麽合同。”陳主任還給了蘇月禾一份設備圖紙，如果她的松香廠實在著急，可以自己根據圖紙先改造車間。
果然還是錢好使，有錢能使鬼推磨。
有了陳主任留貨的允諾，蘇月禾才放下心離開了省城機械廠。
她也沒時間在省城多呆，而是直接坐公共汽車去火車站，沒買到今天回青城縣的火車票，最後花了2塊錢，讓工作人員幫忙把她帶上了車，在車上補了票。
有位置的時候就坐，沒位置的時候就站著，下午四點半回到了青城。
她沒著急回家，而是先去了中藥鋪，跟李經理說了讓他幫忙接電話的事。
李經理滿口答應，他現在對蘇月禾的態度比之前更熱情了，這可是口袋裏有十幾萬的人。
等回到家，這兩天連軸轉，蘇月禾實在是累趴了，躺在沙發上昏昏沈沈睡了一覺。
醒過來發現，身上多了床小被子，外面天已經全黑，只有廚房有光亮，走進廚房，梁正烽在煮餃子。
之前空閑的時候，蘇月禾包了好多餃子放冰箱裏，梁正烽看著她額頭上睡出來的印子，心疼道：“昨晚沒睡好吧？”
“昨晚在去省城的火車上，沒買到臥鋪票，只能坐著打瞌睡。”
蘇月禾從碗櫃裏拿出小碟子，倒上兩碟醋，梁正烽給她放了點小米辣。
梁正烽：“馬上就好了，我煮個紫菜蛋花湯。”
一人一盤餃子，一碗湯，說起這次去采購的經歷，蘇月禾道：“沒有關系，你真是寸步難行。我明天得去跑批文，不知道能不能順利把批文拿下來。”
梁正烽不認識經濟委員會的人，“我去打聽一下，看看誰認識裏面的人，有人幫忙傳個話，辦事效率都會高很多。”
蘇月禾深以為然：“確實是這樣。不過這次應該還好，商業局的那個馬副局長挺好說話的。”
快吃完的時候，蘇月禾道：“找時間你教我開車吧，以後你沒空的時候，我可以自己開車出門。”
“行啊，在訓練場就可以學，開車很簡單，一兩天就學會了，關鍵是要熟練，熟練後還得去學修車，學會修車技能，才可以考駕照。”
還挺麻煩，但蘇月禾想著遲早要學，不如早點學。
第二天蘇月禾便去跑商業局和經濟委員會，幸好縣城不大，商業局和經濟委員會就隔了一條街，也沒跑很多路。
豐禾松香廠算是青城縣商業局成立後招商引資的第一個成功項目，跟蘇月禾對接的馬副局長非常挺配合，馬上給蘇月禾出具了采購審批單。
主要是在經濟委員會蓋章比較難，對方大姐一看蘇月禾遞交過來的采購申請表，便問：“你這套設備用電量會很大吧？”
蘇月禾解釋：“可以純用電，也可以煤炭+電，用電貴，我們前期肯定是以燒木柴和煤炭為主。”
大姐又看了看蘇月禾：“生產計劃表呢？拿來看看。”
還要生產計劃表？
蘇月禾問：“除了生產計劃表外，還需要什麽材料嗎？你一次性說完，我記一下。”
那大姐說了一堆名字，蘇月禾記錄完畢後，就坐在邊上不走，她剛才從商業局薅了一沓信紙，馬上就派上了用場。
所有的材料，她現寫，包括生產計劃表，她以前看過和抄過不少青城松香廠的資料，知道什麽材料大概是些什麽內容。
自己寫完，哢哢蓋上章，大姐看得目瞪口呆。
帶著公章出門，大姐還是第一次見，關鍵這姑娘做事利索，沒有的材料自己寫，所有材料遞交上來，也沒有大的紕漏，當即也就無話可說，
收了表，審批蓋章需要時間，大姐讓蘇月禾一個星期後再來取。
趁著有時間，蘇月禾開始訂購裝松脂和松香的鍍鋅鐵皮桶，鐵皮桶可以在本市解決，不涉及外市就不需要去跑采購手續，相對還比較簡單，有錢就行。
跟冶煉松香的設備相比，這些小的配套工具花掉的錢，只能算毛毛雨。
而蘇月禾把帶回來的設備圖紙給了改造的劉師傅看，劉師傅沒建過這種車間，單看圖紙他看不懂。
蘇月禾讓陳慧明幫忙帶他去國營松香廠的車間觀摩，劉師傅去看了一圈，回來就大概知道要怎麽做了。
平時方運紅也會過來幫忙，她比較有經驗，後面基本上是她負責指導劉師傅改造車間。
一個星期後，李經理匆匆趕來找蘇月禾。
省城的機械廠打電話找她，說有廠家要訂購那套松香設備，陳主任那邊最多還能幫忙留三天，讓蘇月禾務必三天內拿條子來，不然只能另外定做，等三個月以上了。
蘇月禾騎自行車趕去經濟委員會找那位大姐，可大姐說領導一直沒回來，領導沒簽字就不能蓋章，讓她繼續等。
蘇月禾著急問道：“領導去哪兒了？”
“李副局長他家裏有事，回老家去了，原本這個星期要上班的，但他到現在還沒來，我們也沒辦法。不止你這個，一堆文件等著簽字呢。”大姐顯然也沒辦法。
“不能領導不在就一直等著吧，沒有別的領導可以簽字嗎？”
“就是這麽不巧，其他領導到市裏學習去了，下個星期才回。”
蘇月禾不願再這樣等下去，再等下去，她的設備要被買走了，她就不是一個坐以待斃的人。
“大姐，我真的很著急，這兩天拿不到批文，我這設備就買不回來了。李副局長的老家在哪裏，我拿去找他簽字。”
大姐瞪大了眼，沒見過做事這麽風風火火，說幹就幹的人，她很為難：“在鄉下呢，怎麽去啊，到了公社還不曉得要走多老遠的路。”
蘇月禾：“你不用管我，我自己想辦法。”
當知道蘇月禾有辦法弄到車去鄉下後，大姐抱著幾大文件袋的資料，也要跟著蘇月禾一起去。
她這幾天被各單位催批條催的實在沒法子了。
梁正烽有任務，是警衛員小廖開車送蘇月禾去的，大姐蹭了車，對蘇月禾的態度完全不一樣了。
當天下鄉找領導簽完字，回來後，大姐投桃報李，快速幫蘇月禾走流程去蓋章，等到傍晚梁正烽下班，他直接開車送蘇月禾連夜去省城。
兩天後，設備運抵豐禾松香廠，跟車來的技術人員調試好設備，把所有的操作流程跟蘇月禾演示了一遍，蘇月禾跟表弟莊鐵華邊做筆記邊學習。
最後用靖灣林場存儲的兩桶大靖松脂冶煉了第一批松節油和松香成品。
松節油不多，另外裝起來了，這個是完全不愁賣的。
等松香完全冷卻，看著金黃色晶瑩剔透的松香，蘇月不禁心潮澎湃——成了！
方運紅嗅了嗅松香，很激動：“香味很濃郁，質量這麽好的大靖松香，只要放出去，肯定搶著買，特別是香料廠。”
蘇月禾道：“我先送一批樣品給肥皂廠，他們應該會要。”
方運紅知道蘇月禾有肥皂廠的關系，“肥皂廠那幫人特別愛斤斤計較，就愛壓價，我們這麽優質的松香不愁賣的，價格你可要咬死了。”
“好，紅姐，你覺得多少錢一斤合適？”
這段時間，方運紅的氣色好了很多，人就是這樣，生活有了希望才會有活力，她道：“青城國營松香廠的松香賣3毛5分，第一批客戶我們可以定跟他們一樣的價，等客戶用慣了我們的產品，我們再慢慢提高價格。”
方運紅說得有道理，蘇月禾讚同道：“可以，我去跟他們談，談好了簽個合作協議，後面好招人。”
方運紅輕聲問她：“你打算挖誰？”
蘇月禾：“我想挖兩個人，技術部挖曾凡，讓他來負責技術，他六月份從省城回來，不知道他願不願意來我們這兒。經營部挖袁嬌，雖然她這個人比較懶散，但是對客戶有一套，而且特別有正義感。”
“曾凡我不太了解，不過袁嬌這個人可以，那車間和采脂班誰負責？”
“車間我是想找陳慧明……”
“陳慧明？”方運紅聽後，連連搖頭。
蘇月禾以為方運紅是認為陳慧明年紀小、沒有經驗，所以不看好。
“慧明在國營車間呆了大半年，做事特別踏實，別看她個子小，現在車間裏她什麽活兒都能幹，修機器都沒問題，比那些老油條好多了。”
方運紅解釋：“我不是說陳慧明不好，你知道她跟潘鳳蓮什麽關系嗎？”
潘鳳蓮？怎麽跟潘鳳蓮扯上了？
方運紅見蘇月禾驚訝，繼續道：“她媽媽是潘鳳蓮的大姐，你曉得吧？去年潘鳳蓮判刑的時候，你讀大學去了，她媽媽想來找你討回她借給潘鳳蓮那五百塊錢，我把她嚇唬住，她才作罷的。”
蘇月禾知道陳慧明媽媽是醫院的，她沒想到這麽巧，陳慧明媽媽就是潘鳳蓮那個在醫院上班的大姐。
關系確實覆雜了，蘇月禾道：“那我再想想，可以讓我表弟莊鐵華先頂上，以後再慢慢招人。”
方運紅讚同，“也可以，那采脂班呢？”
“采脂有淡旺季，專門養采脂班並不劃算，我打算直接找附近的村民來采脂，我兩個舅舅和我大堂哥可以負責。”
“那很好，不用養采脂班，可以省不少成本。如果是這樣，先去商業局要到工人指標，看看能給幾個名額，然後直接貼紅紙出去招聘，現在回城沒工作的知青很多，這些人吃過苦，會比那些老油條好。”
他們的辦公室已經整理了一間出來，裏面只有一張桌子，蘇月禾跟方運紅一起趴在桌子上，擬招人和工作計劃。
徐才俊辦公室裏，徐才俊透過陽光看著手上的松香，心中不禁讚嘆，真是頂級好貨。
“蘇禾，你們這個貨不錯，比想象中好。”
蘇月禾：“這是第一批樣品，因為還不熟悉設備，溫度沒掌控好，以後成品肯定比這個更好。”
“價格呢？價格怎麽說？”這是徐才俊最關心的。
蘇月禾笑道：“我那個合夥人想定價4毛。”
太貴了！徐才俊擺了擺手：“4毛肯定不行，別人會以為你是我親戚，我給你輸送利益，你這個價格不能比青城國營松香廠的高。”
蘇月禾料到了徐才俊會壓價，所以特意往高了說，這也是方運紅教她的談判技巧。
她道：“徐叔，要不，你讓我跟你們采購部的同志直接談，第一批貨可以適當讓利，但後面不能一直這麽便宜。畢竟是一分錢一分貨，我們提煉成本比國營松香廠的高。”
“也行，你跟他們直接談也好，這樣我也可以避嫌。不過今天來不及了，很多人不在，約下星期一吧，下周一上午十點，你過來找我。我安排你們開會。”
蘇月禾表示沒有問題，她沒留樣品，打算下周一再帶過來。
離開肥皂廠的時候，剛好阮青青來送賬單，她看著蘇月禾騎車離去的背影，不由好奇蘇月禾來幹啥。
一旁接待阮青青的廖明霞知道阮青青和蘇月禾有矛盾，她小聲道：“你的老同事，自己開了松香廠，跟我們副廠長談好條件，以後我們廠可能不跟你們合作，跟她合作了。”
“啥？”
阮青青驚掉下巴，肥皂廠要跟蘇月禾合作，不跟他們合作？這怎麽可能？
“怎麽不可能？你還不曉得她開的廠在哪兒吧？就在香料廠的舊廠房那邊，沒敢打招牌出來，你去看看就知道了。”
而此時，豐禾松香廠那邊，大門口門頭上，莊鐵華跟招牌工人一起，正在安裝門牌。
阮青青趕到的時候，“豐禾松香廠”五個大字，已經裝好了。
哪裏是不敢安裝招牌啊，這招搖的很！
那麽大的松香廠，就在他們眼皮底下建起來了。
阮青青氣得手都在發抖，憑什麽？一個鄉下來的女人，憑什麽占了她上大學的名額，承包了松林，還自己建起了大廠？
她得趕緊去跟姑姑說，不能讓她一個人生氣。
阮佩嫻：生氣還不忘拉上我，真是姑姑的好大兒
感謝灌溉營養液的小天使：咕嘰咕嘰 20瓶；艾麗、小幸運 10瓶；雅洛藍、47605581、24257192 5瓶；兩米大長腿 4瓶；知、鹵尖 2瓶；貓爪、舞明遙、錢滿罐、清、咪嚕咪嚕、竹子啊 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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青城松香廠上空炊煙裊裊，濃郁的松香味兒，在廠區彌漫著。
廠長辦公室裏，楊東平聽阮佩嫻說完，不由得眉頭緊蹙：“你的意思，她以後還是需要往外賣松脂？”
坐他對面的阮佩嫻道：“不賣怎麽辦？除非部隊給她開個松香廠，但雁北軍營不是說這幾年要裁撤了嗎？這個節骨眼上，部隊肯定不會再建工廠啊。不過蘇月禾那麽聰明，她不會用自己名義往我們這邊賣的。”
要不是蘇月禾是方運紅的人，楊東平根本不願意得罪她，聽說蘇月禾包下了靖灣林場，他還有點擔心這是蘇月禾跟方運紅合起夥來自己搞松香廠。
楊東平點燃香煙，道：“不要把她逼上絕路，不要逼著她去建廠，她已經投錢進去租了林場，你要是把路堵死，她沒有別的選擇，就只能上梁山，自己想辦法建廠。她如果賣松脂，我們還是要收購。”
阮佩嫻：“我曉得。到時候我們還是正常對外收購農民和個人賣的松脂，她用別人的名義來賣，我們就睜只眼閉只眼，但價格上，我們可以往下壓一些。”
楊東平點頭：“你們提前算好價錢，算算每斤多少合適，可以把運輸費成本算進去，收購價不能太低，都不是傻子，價格太低了，她還是會想辦法建廠或者賣到外縣。如果她把松脂賣到外縣松香廠去，對我們的獨家大靖松香會產生很不利的後果。”
這個問題，阮佩嫻早就想過：“其實還有一個辦法可以防止蘇月禾把松脂賣往外地，去跟縣領導匯報，為了保護大靖松香以及跟大靖松香相關的產業，應該禁止大靖松脂賣給外縣市。”
楊東平有點猶豫：“現在是市場經濟，我們這裏是試點，我怕領導不敢限制。”
“就算是市場經濟也要保護本地企業吧？又不是一下子全放開了，我們現在去國營飯店吃飯，不還得用糧票肉票？去百貨大樓，不還得用各種票據？廠長，你就跟上頭領導匯報一下情況，讓他們去跟林業局商量……”
“我想想！”
阮佩嫻不好再說什麽，她實在對楊東平不服氣，怎麽會讓這樣的人來當一把手，做什麽都猶猶豫豫，瞻前顧後，說白了，就是軟弱無能！
但她畢竟是楊東平提拔上來的人，不服氣也沒辦法。
她以後如果還想往上爬，怎麽樣都邁不過去楊東平這個坎，所以，她平時也不敢表露出對領導有任何不喜的情緒。
楊東平彈了彈煙灰：“蘇月禾的調離申請，你趕緊簽字，讓人事放她走。像她這種關系戶，送走是最好的，她自己選擇離開，我還安心了。”
阮佩嫻馬上答應：“我等會兒就簽字。”
自從租下廠房之後，蘇月禾便找了師傅來進行改造，撿瓦是最簡單的，主要是修補煙囪比較難。
她平時也沒時間在這兒盯著，就讓大舅的二兒子莊鐵華來盯著。
莊鐵華今年十九歲，初中畢業後就在家務農。
蘇月禾把他叫到縣城來，大舅全家都很高興，大舅大舅媽都叮囑兒子好好幹，爭取以後留在縣城吃居民糧。
這孩子很聰明，做什麽都是一點就通，有他在廠子裏看著，蘇月禾也很放心。
方運紅給了兩家機械設備廠的聯系方式給蘇月禾。
蘇月禾打電話過去詢問，可惜對方接電話的人一問三不知，態度也很不耐煩，蘇月禾決定親自跑一趟。
兩家機械廠，一家是本市雲平縣的小廠，方運紅之前就去跟這家談過，價錢六萬。
工作日梁正烽也沒空，她自己坐客車去的雲平縣，在雲平縣機械廠聊了一個下午，可以訂貨，價錢就是方運紅談好的六萬。
但有一個很大的問題，那就是要半年後才能交貨。
現在是3月，半年後就是9月，等交貨後還要調試，還要招人適應，她林場采好的松脂怎麽辦？沒地方存放不說，還會有其他麻煩。
蘇月禾問廠家能不能加快速度，他們說沒辦法，因為這種設備要的廠子少，他們沒有存貨，只能是客人給訂金後，他們才開始生產。
而生產有周期，還得排單等待，就算蘇月禾加錢也只能加快一個月。
蘇月禾沒有簽購買合同，她決定去另外一家機械廠看看再決定。
另外那家機械廠不在富安市，而是在省城，她沒有在雲平縣多停留，而是買了火車票，當天夜晚上車，第二天一早到省城。
在省城坐公共汽車到了機械廠，這邊是大廠子，還沒進門，門衛聽說她來采購設備，便伸出手：“介紹信看一下。”
省城還沒進行市場改革，依然是老樣子，到哪兒都得介紹信。
蘇月禾只得道：“等會兒，我去拿。”
她轉過身走到不遠處的大樹後面，掏出本子，擰開鋼筆，自己給自己寫了封介紹信，然後蓋上“豐禾松香廠”的印章。
幸好她出門帶了印章，寫介紹信，簽合同都方便。
門衛是沒想到她那麽快就回來了，他接過介紹信，看了一眼，不得不放行：“你要采購設備，去左邊白色那棟辦公樓，205室……”
蘇月禾問：“我應該找誰啊。”
門衛有點不耐煩：“我哪兒曉得你要找誰！”
說完他看了眼蘇月禾，這姑娘長得實在好看，他還是說了一句：“你找陳主任嘛。”
“謝謝。”
蘇月禾往左邊辦公樓走去，上了二樓，205房辦公室大門敞開著，裏面有四五張辦公桌，坐了六七個人。
坐在最外面的一個妹子在裝訂材料。
蘇月禾走過去問：“同志，請問陳主任在嗎？”
那妹子擡起頭，便往後大聲喊了一聲：“主任，有人找。”
最裏面的辦公桌後面，一張報紙放了下來，一個五十多歲的銀發大叔摘掉老花眼鏡看了過來：“誰啊？”
蘇月禾忙走前去，說明來意。
“介紹信先給我。”
蘇月禾趕緊把介紹信遞過去，陳主任看著這從本子上撕下來的介紹信，就知道這是個連專用信紙都沒有的小廠。
面對小廠裏來的人，他態度稍微有些輕慢：“設備我們有，是去年做出來的現貨，多了一套在倉庫裏放著，但價錢很貴，你們承擔的起嗎？”
蘇月禾問：“多少？”
“54800元。”
這比雲平縣的還便宜五千多！
蘇月禾趕緊道：“我們可以要。”
陳主任再次擡起頭看蘇月禾：“采購批文帶來了嗎？”
蘇月禾原本是打算在雲平縣買設備的，雲平機械廠不需要批文就可以直接買，這省城機械廠還是計劃經濟，沒有采購批文，你連一個零件都買不到。
蘇月禾道：“我出來的匆忙，沒帶批文，我們能不能先簽合同，我回頭給你們補批文。”
陳主任搖頭：“這不行，沒有這樣的規矩，得要先有批文，才能簽購買合同。”
“我給訂金行嗎？”
“給訂金也沒用，曉得吧，唉喲，你們那邊搞改革，搞得什麽規矩都沒有了。你拿條子來，我給你出貨，就這麽簡單。”
蘇月禾怕這段時間設備被人買走：“我現在回去那批文，陳主任，這套設備能不能先幫我留住？”
陳主任眼皮又耷拉回去，重新拿起了報紙：“那沒辦法，不是我說了算，別人要是比你早拿條子來，我們也不能不賣呀，是不是？”
面對如此死板僵化的省城機械廠，蘇月禾知道說再多也沒用，走到樓下，她實在不放心也不甘心，便去廁所，用牛皮紙信封裝了10張大團結進去，後來想想，100實在太多，她又抽了5張出來。
回到205辦公室，蘇月禾徑直走到陳主任辦公桌前，“陳主任。”
陳主任聽見聲音，放下了手中的報紙，“你還有什麽疑問？”
蘇月禾把信封遞過去，放到桌上：“主任，這個資料您看看，還是要麻煩您幫我們留住這套設備。”
陳主任一看信封就知道是怎麽回事，他也不好當著蘇月禾的面看信封，數一下裏面有多少錢，只是把報紙壓在了信封上，臉上終於有了點笑容：“行，資料我回頭看。”
“那設備……”
“給你們留一個月，行嗎？有沒有辦公室電話？你把電話留一下。”
豐禾松香廠還沒有拉電話，蘇月禾把中藥鋪李經理的電話號碼給留下了。
“這是我們李經理的電話，你有事可以讓他轉告我，我姓蘇，我叫蘇月禾。”她把自己名字寫在邊上。
“曉得，曉得。放心吧，給你留一個月，你趕緊回去弄采購批文來。”陳主任還細心交待：“你們那兒現在是工業局還是經濟委員會？如果沒有工業局了，就要經濟委員會蓋章，曉得吧？”
收了錢態度那是完全不一樣，陳主任還幫蘇月禾詳細說了，應該怎麽寫批文，先去哪裏蓋章，再去哪裏蓋章。
“只要有批文，帶著錢就能來提貨，不需要簽什麽合同。”陳主任還給了蘇月禾一份設備圖紙，如果她的松香廠實在著急，可以自己根據圖紙先改造車間。
果然還是錢好使，有錢能使鬼推磨。
有了陳主任留貨的允諾，蘇月禾才放下心離開了省城機械廠。
她也沒時間在省城多呆，而是直接坐公共汽車去火車站，沒買到今天回青城縣的火車票，最後花了2塊錢，讓工作人員幫忙把她帶上了車，在車上補了票。
有位置的時候就坐，沒位置的時候就站著，下午四點半回到了青城。
她沒著急回家，而是先去了中藥鋪，跟李經理說了讓他幫忙接電話的事。
李經理滿口答應，他現在對蘇月禾的態度比之前更熱情了，這可是口袋裏有十幾萬的人。
等回到家，這兩天連軸轉，蘇月禾實在是累趴了，躺在沙發上昏昏沈沈睡了一覺。
醒過來發現，身上多了床小被子，外面天已經全黑，只有廚房有光亮，走進廚房，梁正烽在煮餃子。
之前空閑的時候，蘇月禾包了好多餃子放冰箱裏，梁正烽看著她額頭上睡出來的印子，心疼道：“昨晚沒睡好吧？”
“昨晚在去省城的火車上，沒買到臥鋪票，只能坐著打瞌睡。”
蘇月禾從碗櫃裏拿出小碟子，倒上兩碟醋，梁正烽給她放了點小米辣。
梁正烽：“馬上就好了，我煮個紫菜蛋花湯。”
一人一盤餃子，一碗湯，說起這次去采購的經歷，蘇月禾道：“沒有關系，你真是寸步難行。我明天得去跑批文，不知道能不能順利把批文拿下來。”
梁正烽不認識經濟委員會的人，“我去打聽一下，看看誰認識裏面的人，有人幫忙傳個話，辦事效率都會高很多。”
蘇月禾深以為然：“確實是這樣。不過這次應該還好，商業局的那個馬副局長挺好說話的。”
快吃完的時候，蘇月禾道：“找時間你教我開車吧，以後你沒空的時候，我可以自己開車出門。”
“行啊，在訓練場就可以學，開車很簡單，一兩天就學會了，關鍵是要熟練，熟練後還得去學修車，學會修車技能，才可以考駕照。”
還挺麻煩，但蘇月禾想著遲早要學，不如早點學。
第二天蘇月禾便去跑商業局和經濟委員會，幸好縣城不大，商業局和經濟委員會就隔了一條街，也沒跑很多路。
豐禾松香廠算是青城縣商業局成立後招商引資的第一個成功項目，跟蘇月禾對接的馬副局長非常挺配合，馬上給蘇月禾出具了采購審批單。
主要是在經濟委員會蓋章比較難，對方大姐一看蘇月禾遞交過來的采購申請表，便問：“你這套設備用電量會很大吧？”
蘇月禾解釋：“可以純用電，也可以煤炭+電，用電貴，我們前期肯定是以燒木柴和煤炭為主。”
大姐又看了看蘇月禾：“生產計劃表呢？拿來看看。”
還要生產計劃表？
蘇月禾問：“除了生產計劃表外，還需要什麽材料嗎？你一次性說完，我記一下。”
那大姐說了一堆名字，蘇月禾記錄完畢後，就坐在邊上不走，她剛才從商業局薅了一沓信紙，馬上就派上了用場。
所有的材料，她現寫，包括生產計劃表，她以前看過和抄過不少青城松香廠的資料，知道什麽材料大概是些什麽內容。
自己寫完，哢哢蓋上章，大姐看得目瞪口呆。
帶著公章出門，大姐還是第一次見，關鍵這姑娘做事利索，沒有的材料自己寫，所有材料遞交上來，也沒有大的紕漏，當即也就無話可說，
收了表，審批蓋章需要時間，大姐讓蘇月禾一個星期後再來取。
趁著有時間，蘇月禾開始訂購裝松脂和松香的鍍鋅鐵皮桶，鐵皮桶可以在本市解決，不涉及外市就不需要去跑采購手續，相對還比較簡單，有錢就行。
跟冶煉松香的設備相比，這些小的配套工具花掉的錢，只能算毛毛雨。
而蘇月禾把帶回來的設備圖紙給了改造的劉師傅看，劉師傅沒建過這種車間，單看圖紙他看不懂。
蘇月禾讓陳慧明幫忙帶他去國營松香廠的車間觀摩，劉師傅去看了一圈，回來就大概知道要怎麽做了。
平時方運紅也會過來幫忙，她比較有經驗，後面基本上是她負責指導劉師傅改造車間。
一個星期後，李經理匆匆趕來找蘇月禾。
省城的機械廠打電話找她，說有廠家要訂購那套松香設備，陳主任那邊最多還能幫忙留三天，讓蘇月禾務必三天內拿條子來，不然只能另外定做，等三個月以上了。
蘇月禾騎自行車趕去經濟委員會找那位大姐，可大姐說領導一直沒回來，領導沒簽字就不能蓋章，讓她繼續等。
蘇月禾著急問道：“領導去哪兒了？”
“李副局長他家裏有事，回老家去了，原本這個星期要上班的，但他到現在還沒來，我們也沒辦法。不止你這個，一堆文件等著簽字呢。”大姐顯然也沒辦法。
“不能領導不在就一直等著吧，沒有別的領導可以簽字嗎？”
“就是這麽不巧，其他領導到市裏學習去了，下個星期才回。”
蘇月禾不願再這樣等下去，再等下去，她的設備要被買走了，她就不是一個坐以待斃的人。
“大姐，我真的很著急，這兩天拿不到批文，我這設備就買不回來了。李副局長的老家在哪裏，我拿去找他簽字。”
大姐瞪大了眼，沒見過做事這麽風風火火，說幹就幹的人，她很為難：“在鄉下呢，怎麽去啊，到了公社還不曉得要走多老遠的路。”
蘇月禾：“你不用管我，我自己想辦法。”
當知道蘇月禾有辦法弄到車去鄉下後，大姐抱著幾大文件袋的資料，也要跟著蘇月禾一起去。
她這幾天被各單位催批條催的實在沒法子了。
梁正烽有任務，是警衛員小廖開車送蘇月禾去的，大姐蹭了車，對蘇月禾的態度完全不一樣了。
當天下鄉找領導簽完字，回來後，大姐投桃報李，快速幫蘇月禾走流程去蓋章，等到傍晚梁正烽下班，他直接開車送蘇月禾連夜去省城。
兩天後，設備運抵豐禾松香廠，跟車來的技術人員調試好設備，把所有的操作流程跟蘇月禾演示了一遍，蘇月禾跟表弟莊鐵華邊做筆記邊學習。
最後用靖灣林場存儲的兩桶大靖松脂冶煉了第一批松節油和松香成品。
松節油不多，另外裝起來了，這個是完全不愁賣的。
等松香完全冷卻，看著金黃色晶瑩剔透的松香，蘇月不禁心潮澎湃——成了！
方運紅嗅了嗅松香，很激動：“香味很濃郁，質量這麽好的大靖松香，只要放出去，肯定搶著買，特別是香料廠。”
蘇月禾道：“我先送一批樣品給肥皂廠，他們應該會要。”
方運紅知道蘇月禾有肥皂廠的關系，“肥皂廠那幫人特別愛斤斤計較，就愛壓價，我們這麽優質的松香不愁賣的，價格你可要咬死了。”
“好，紅姐，你覺得多少錢一斤合適？”
這段時間，方運紅的氣色好了很多，人就是這樣，生活有了希望才會有活力，她道：“青城國營松香廠的松香賣3毛5分，第一批客戶我們可以定跟他們一樣的價，等客戶用慣了我們的產品，我們再慢慢提高價格。”
方運紅說得有道理，蘇月禾讚同道：“可以，我去跟他們談，談好了簽個合作協議，後面好招人。”
方運紅輕聲問她：“你打算挖誰？”
蘇月禾：“我想挖兩個人，技術部挖曾凡，讓他來負責技術，他六月份從省城回來，不知道他願不願意來我們這兒。經營部挖袁嬌，雖然她這個人比較懶散，但是對客戶有一套，而且特別有正義感。”
“曾凡我不太了解，不過袁嬌這個人可以，那車間和采脂班誰負責？”
“車間我是想找陳慧明……”
“陳慧明？”方運紅聽後，連連搖頭。
蘇月禾以為方運紅是認為陳慧明年紀小、沒有經驗，所以不看好。
“慧明在國營車間呆了大半年，做事特別踏實，別看她個子小，現在車間裏她什麽活兒都能幹，修機器都沒問題，比那些老油條好多了。”
方運紅解釋：“我不是說陳慧明不好，你知道她跟潘鳳蓮什麽關系嗎？”
潘鳳蓮？怎麽跟潘鳳蓮扯上了？
方運紅見蘇月禾驚訝，繼續道：“她媽媽是潘鳳蓮的大姐，你曉得吧？去年潘鳳蓮判刑的時候，你讀大學去了，她媽媽想來找你討回她借給潘鳳蓮那五百塊錢，我把她嚇唬住，她才作罷的。”
蘇月禾知道陳慧明媽媽是醫院的，她沒想到這麽巧，陳慧明媽媽就是潘鳳蓮那個在醫院上班的大姐。
關系確實覆雜了，蘇月禾道：“那我再想想，可以讓我表弟莊鐵華先頂上，以後再慢慢招人。”
方運紅讚同，“也可以，那采脂班呢？”
“采脂有淡旺季，專門養采脂班並不劃算，我打算直接找附近的村民來采脂，我兩個舅舅和我大堂哥可以負責。”
“那很好，不用養采脂班，可以省不少成本。如果是這樣，先去商業局要到工人指標，看看能給幾個名額，然後直接貼紅紙出去招聘，現在回城沒工作的知青很多，這些人吃過苦，會比那些老油條好。”
他們的辦公室已經整理了一間出來，裏面只有一張桌子，蘇月禾跟方運紅一起趴在桌子上，擬招人和工作計劃。
徐才俊辦公室裏，徐才俊透過陽光看著手上的松香，心中不禁讚嘆，真是頂級好貨。
“蘇禾，你們這個貨不錯，比想象中好。”
蘇月禾：“這是第一批樣品，因為還不熟悉設備，溫度沒掌控好，以後成品肯定比這個更好。”
“價格呢？價格怎麽說？”這是徐才俊最關心的。
蘇月禾笑道：“我那個合夥人想定價4毛。”
太貴了！徐才俊擺了擺手：“4毛肯定不行，別人會以為你是我親戚，我給你輸送利益，你這個價格不能比青城國營松香廠的高。”
蘇月禾料到了徐才俊會壓價，所以特意往高了說，這也是方運紅教她的談判技巧。
她道：“徐叔，要不，你讓我跟你們采購部的同志直接談，第一批貨可以適當讓利，但後面不能一直這麽便宜。畢竟是一分錢一分貨，我們提煉成本比國營松香廠的高。”
“也行，你跟他們直接談也好，這樣我也可以避嫌。不過今天來不及了，很多人不在，約下星期一吧，下周一上午十點，你過來找我。我安排你們開會。”
蘇月禾表示沒有問題，她沒留樣品，打算下周一再帶過來。
離開肥皂廠的時候，剛好阮青青來送賬單，她看著蘇月禾騎車離去的背影，不由好奇蘇月禾來幹啥。
一旁接待阮青青的廖明霞知道阮青青和蘇月禾有矛盾，她小聲道：“你的老同事，自己開了松香廠，跟我們副廠長談好條件，以後我們廠可能不跟你們合作，跟她合作了。”
“啥？”
阮青青驚掉下巴，肥皂廠要跟蘇月禾合作，不跟他們合作？這怎麽可能？
“怎麽不可能？你還不曉得她開的廠在哪兒吧？就在香料廠的舊廠房那邊，沒敢打招牌出來，你去看看就知道了。”
而此時，豐禾松香廠那邊，大門口門頭上，莊鐵華跟招牌工人一起，正在安裝門牌。
阮青青趕到的時候，“豐禾松香廠”五個大字，已經裝好了。
哪裏是不敢安裝招牌啊，這招搖的很！
那麽大的松香廠，就在他們眼皮底下建起來了。
阮青青氣得手都在發抖，憑什麽？一個鄉下來的女人，憑什麽占了她上大學的名額，承包了松林，還自己建起了大廠？
她得趕緊去跟姑姑說，不能讓她一個人生氣。
阮佩嫻：生氣還不忘拉上我，真是姑姑的好大兒
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